RaboDirect – Interview mit der Rabobank

Warum kam die RaboDirect nach Deutschland? (Fragen an den Deutschland-Chef)

Gleich am fünften Tag nach dem offiziellen Start der RaboDirect in Deutschland stellte unsere Redaktion sechs wichtige Fragen an Klaus Vehns, General Manager RaboDirect Deutschland. Lesen Sie auf dieser Seite, weswegen die Rabobank in unser Land gekommen ist und aus welchem Grund sie von Beginn an vergleichsweise hohe Zinsen zahlt!

Kleine Einführung

„Rabo“ ist die Kurzform von Raiffeisen-Boerenleenbank. Man kann könnte dies frei mit „landwirtschaftliche Genossenschaftsbank“ übersetzen. Und tatsächlich wurde der Vorläufer der heutigen Rabobank Ende des 19. Jahrhunderts als landwirtschaftliche Spar- und Kreditbank in der Rechtsform einer Genossenschaft in den Niederlanden gegründet.

Bis heute ist die Rechtsform, die sich vor allem in den Stürmen der Finanzkrise als solide erwies, erhalten geblieben. Ihr Geschäft haben die fleißigen Holländer jedoch Stück für Stück ausgebaut.

Am 20.6.2012 startete die RaboDirect mit attraktiven Sparangeboten in Deutschland. Dazu jetzt mehr im Gespräch mit Klaus Vehns.

Top-Zins auf Tagesgeld: www.rabodirect.de/sparprodukte/rabotagesgeld/default.aspx.

Tagesgeld
Zinsen	alle Zinssätze
Zinsgutschrift	monatlich
Anlagesumme	0–500.000 €

Die Niederlande haben vom Baby bis zum Greis insgesamt 16,7 Millionen Einwohner. Davon sind 6,8 Millionen Ihre Kunden. Das macht die Rabobank zur führenden Bank für Privatkunden auf dem Heimatmarkt.

Warum bietet Ihre Bank nun in Deutschland Sparkonten an?

Die Rabobank ist der Spar-Spezialist. In Holland ist ihr Marktanteil bei den Spareinlagen inzwischen so hoch, dass Wachstum nur noch sehr schwer möglich ist. Deshalb bringt die Rabobank mit RaboDirect ihre Expertise und ihre Kundenfreundlichkeit auch in andere Länder.

Klaus Vehns, General Manager RaboDirect Deutschland

Jetzt können auch Kunden in Deutschland von innovativen Spar-Produkten profitieren. Zum Beispiel von RaboSpar 30, bei dem man sein Geld mit 30-tägiger Kündigungsfrist für 2,55 Prozent Zinsen anlegen kann.

Seit Jahren dominieren ausländische Direktbanken die Spitzenränge der Zinsvergleiche beim Tagesgeld. Sie sind nach Deutschland gekommen, um hier verhältnismäßig günstig Kapital einzusammeln, denn ihre Bonität war und ist bis heute nicht immer die beste.

Die Rabobank hingegen wurde im Jahr 2012 einmal mehr vom Branchenmagazin „Global Finance“ als sicherste nicht-staatliche Bank ausgezeichnet.

Warum zahlen Sie deutschen Kunden dennoch so einen Topzins?

Bonität und Sicherheit unterscheiden die Rabobank von anderen Banken. Ein Grund für den Erfolg der Rabobank ist die Tatsache, dass wir die Mittel für unsere Finanzierungen dort generieren, wo wir sie auch bereitstellen.

In Deutschland ist die Rabobank schon seit Jahren im Firmenkundengeschäft aktiv. Deshalb ist es folgerichtig, dass wir jetzt auch im deutschen Privatkundengeschäft präsent sind und Privatkunden die Möglichkeit geben, ihr Geld zu guten Zinsen bei uns anzulegen.

Zinssatz in den Niederlanden sogar etwas geringer als bei uns.

Aktuell liegt der Zins für deutsche Kunden sogar über dem Zinssatz, den die Rabobank niederländischen Kunden zahlt. Historisch lag das Zinsniveau bankenübergreifend im Nachbarland fast immer leicht über dem deutschen.

Wäre es möglich, dass der aktuelle Zinssatz zur Markteinführung „gepusht“ wurde und dass es nicht ganz unwahrscheinlich ist, dass die Rabobank in 12 Monaten nicht mehr unter den Top5 der Tagesgeldanbieter ist?

Der aktuell angebotene Zinssatz von 2,4 Prozent ist realistisch kalkuliert und dem aktuellen Markt- und Wettbewerbsumfeld angemessen. Gerade der Verzicht auf Lockangebote, Wechsel-Prämien oder Koppelgeschäfte ist für uns ein ganz wichtiges Differenzierungskriterium im Wettbewerb.

Dass es sich bei den 2,4 Prozent nicht um ein Lockangebot, sondern um einen sehr realistischen Zinssatz handelt, sieht man auch daran, dass der Zinssatz für das Tagesgeld vom derzeitigen Tagesgeld-Zins von 2,3 Prozent in Holland kaum abweicht. An unserem Ziel, mit unserem Zins unter den Top 5 der Tagesgeldanbieter in Deutschland zu sein, halten wir fest.

Rechtlich gesehen ist die Rabobank eine Genossenschaftsbank. Bei den meisten Genossenschaftsbanken (Volks- und Raiffeisenbanken, Sparda-Banken, Öko-Banken im Genossenschaftsmantel) ist es üblich als Kunde mindestens einen Genossenschaftsanteil zu kaufen.

Wie sieht das bei der Rabobank aus?

Die Kunden der Rabobank in Holland können als Mitglieder der Bank über deren Geschicke mitbestimmen. Für die Kunden in Deutschland und den anderen internationalen Märkten ist das nicht möglich.

Als Teil der Rabobank fühlt sich RaboDirect aber deren genossenschaftlichen Werten verpflichtet. Dazu zählt beispielsweise, mit fairen Konditionen, offener Kommunikation ohne versteckte Klauseln und mit geringen Kosten den Kunden größtmöglichen Nutzen zu bieten.

Auf der Zeitschiene zwischen Tagesgeld und Festgeld gibt es zwei interessante Angebote Ihrer Bank. Sie heißen „RaboSpar30“ und „RaboSpar90“. Könnte man diese Angebote als Tagesgeld mit Kündigungsfrist von 30 bzw. 90 Tagen beschreiben?

Was ist der Hintergrund dieser Angebote?

Unser Ziel ist es, Sparprodukte zu entwickeln, die auch wirklich den Bedarf der Menschen treffen. Der innovative Ansatz von RaboDirect konzentriert sich auf das kurzfristige Sparen, denn die meisten Tagesgeldkunden benötigen ihr Spargeld gar nicht tagesaktuell. Mit einer kurzen Bindung von 30 Tagen bleiben sie weiterhin flexibel und profitieren zudem von einem deutlich höheren Zinssatz. Insofern kann man RaboSpar 30 und 90 tatsächlich mit Tagesgeld vergleichen.

Für Geld, das mit einer Vorlaufzeit von 30 Tagen verfügbar ist (RaboSpar 30) liegt der Zinssatz derzeit bei 2,55 Prozent, bei 90-tägiger Verfügbarkeit beträgt der Zinssatz 2,7 Prozent. Der Clou dabei ist, dass unsere Kunden selbst die RaboDirect-Produkte flexibel miteinander kombinieren und damit den Ertrag weiter steigern können. Damit sprengen wir ein bisschen das Raster der Unterscheidung zwischen Tagesgeld und Festgeld.

Wir glauben, damit die Bedürfnisse der Menschen optimal zu bedienen.

Ist geplant in Deutschland weitere Produkte wie Girokonto, Depot oder Kredit anzubieten?

Diese Frage stellt sich im Moment nicht für uns. Wir haben uns mit dem Eintritt auf den deutschen Markt Zeit gelassen und bieten jetzt mit unseren Tagesgeld- und Sparprodukten durchdachte Sparanlagen für Privatkunden in Deutschland an.

Möchten Sie unseren Lesern noch etwas mitteilen?

Unsere Art, Banking zu betreiben, ist anders. Wir pflegen einen offenen Dialog mit unseren Kunden. Die Rabobank war als genossenschaftliche Bank immer schon nah an den Sparern. Das wollen wir jetzt auch in Deutschland erreichen.

Damit wir auch in Zukunft innovative Sparformen anbieten, die den tatsächlichen Bedürfnissen der Menschen entsprechen, laden wir die Sparer ein, sich mit uns zu unterhalten. Entweder über Twitter (#rabodirect.de) oder bald auch auf Facebook!

Vielen Dank für das aufschlussreiche Gespräch. :-)

Alle wichtigen Tagesgeldkonten im Vergleich ansehen.

Verwandte Themen

• Hintergrundgespräch mit MoneYou, ebenfalls ein Tagesgeldanbieter aus den Niederlanden
• Vorstellung GEFA Bank, Zinsen made in Germany